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| 云南鼎豐聚焦擔保業務拓展強化措施研討? |
在(zai)當前復雜多(duo)變的(de)(de)經(jing)濟(ji)形勢(shi)下，融(rong)資擔(dan)保行業面臨著諸(zhu)多(duo)機遇與挑戰。為更(geng)好地服務實體經(jing)濟(ji)，助力各類企業解決融(rong)資難題(ti)，云(yun)南鼎豐于8月積極(ji)組織開展了關于擔(dan)保業務拓(tuo)展加(jia)強措施的(de)(de)深(shen)入討論，力求通過全(quan)方位的(de)(de)策(ce)略優化，在(zai)激烈的(de)(de)市場(chang)競爭(zheng)中(zhong)實現突破(po)與發(fa)展。? 一、深入市場調研，精準定位業務方向? 會(hui)議伊始，市場調(diao)研團(tuan)隊詳細匯報(bao)了近(jin)期對(dui)云南地區(qu)各行(xing)業(ye)融資需(xu)(xu)求的調(diao)查(cha)結果。隨(sui)著云南省產(chan)業(ye)結構(gou)的不(bu)斷(duan)調(diao)整(zheng)與(yu)(yu)升級(ji)，新(xin)(xin)興產(chan)業(ye)如新(xin)(xin)能源、生物醫藥、數(shu)字經濟等(deng)發(fa)展(zhan)迅(xun)猛，對(dui)資金(jin)的需(xu)(xu)求持續增長。與(yu)(yu)此(ci)同時，傳統優勢(shi)產(chan)業(ye)如煙草、有(you)色金(jin)屬、農(nong)業(ye)等(deng)在(zai)技術改(gai)造和轉(zhuan)型升級(ji)過程中，也急需(xu)(xu)大量資金(jin)支持。然(ran)而，這些(xie)企業(ye)尤其(qi)是中小(xiao)(xiao)微企業(ye)，由于(yu)規模(mo)較小(xiao)(xiao)、抵(di)押物有(you)限、信(xin)用評級(ji)不(bu)高等(deng)原因(yin)，在(zai)獲取銀(yin)行(xing)貸款時困(kun)難重重。? 基于此，公司決(jue)定進一步聚焦這些具有發展潛(qian)力(li)的行業(ye)領(ling)域，針對(dui)(dui)不(bu)同(tong)行業(ye)的特點(dian)和企(qi)(qi)業(ye)的實際需求，量(liang)身定制個性化的擔(dan)保解決(jue)方(fang)案。例如，對(dui)(dui)于輕資(zi)(zi)產的科(ke)技型企(qi)(qi)業(ye)，探索以知(zhi)識產權(quan)質押(ya)、股權(quan)質押(ya)等(deng)創新方(fang)式作為反擔(dan)保措施，為其(qi)提供融(rong)資(zi)(zi)擔(dan)保支(zhi)持，助(zhu)力(li)企(qi)(qi)業(ye)將技術優勢轉化為市(shi)場競爭力(li)；對(dui)(dui)于農業(ye)企(qi)(qi)業(ye)，結合其(qi)生產周(zhou)期和季節(jie)性特點(dian)，設計靈活的擔(dan)保產品(pin)，緩解企(qi)(qi)業(ye)在(zai)農資(zi)(zi)采購、農產品(pin)加工(gong)等(deng)環節(jie)的資(zi)(zi)金壓力(li)。? 二、強化產品創新，豐富擔保業務種類? 在產(chan)品(pin)創(chuang)(chuang)新環節，參會人員積極建言獻策(ce)。借(jie)鑒國(guo)內先(xian)進擔(dan)保機構的成功經驗(yan)，公司計(ji)劃推出(chu)一(yi)系列特色(se)擔(dan)保產(chan)品(pin)。其(qi)中，“科創(chuang)(chuang)貸擔(dan)保” 專門針(zhen)對高新技(ji)術企業(ye)(ye)和科技(ji)型中小企業(ye)(ye)，為其(qi)研發投入、成果轉化等(deng)提供資金保障，助力云(yun)南的科技(ji)創(chuang)(chuang)新事(shi)業(ye)(ye)發展；“綠色(se)產(chan)業(ye)(ye)擔(dan)保” 則(ze)聚焦(jiao)于節能環保、清(qing)潔能源、生態農業(ye)(ye)等(deng)綠色(se)產(chan)業(ye)(ye)，推動云(yun)南省的綠色(se)低(di)碳轉型，響應國(guo)家 “雙(shuang)碳” 戰略目標。? 此外(wai)，為(wei)滿足(zu)小微企(qi)業(ye)(ye) “短小頻急” 的(de)融資(zi)需求(qiu)，公司(si)將優化(hua)現(xian)有的(de)小額貸(dai)款擔保(bao)(bao)(bao)產品，簡化(hua)申(shen)請流程，提高審批效率(lv)，實現(xian)快(kuai)速放(fang)款。同時(shi)，探索開展供(gong)應鏈(lian)金融擔保(bao)(bao)(bao)業(ye)(ye)務(wu)(wu)，圍繞核心企(qi)業(ye)(ye)，為(wei)其(qi)上(shang)下(xia)游的(de)中小微企(qi)業(ye)(ye)提供(gong)融資(zi)擔保(bao)(bao)(bao)服務(wu)(wu)，促進產業(ye)(ye)鏈(lian)的(de)協同發展和穩定(ding)運行。通過豐富擔保(bao)(bao)(bao)業(ye)(ye)務(wu)(wu)種類，公司(si)能夠更好地覆蓋不同客戶群體(ti)，提升市場份額。? 三、優化風險防控體系，保障業務穩健發展? 風(feng)(feng)險(xian)防(fang)控是擔保業務(wu)的(de)(de)核心環節。在討(tao)論中，風(feng)(feng)險(xian)管理部門強調了完善(shan)風(feng)(feng)險(xian)評(ping)(ping)估(gu)和(he)預警機(ji)制的(de)(de)重要性(xing)。公司將引入先進(jin)的(de)(de)大數(shu)據分析(xi)技(ji)術和(he)信(xin)用(yong)(yong)評(ping)(ping)級(ji)模(mo)型，對客戶的(de)(de)信(xin)用(yong)(yong)狀(zhuang)況、經(jing)營能力、財(cai)務(wu)狀(zhuang)況等進(jin)行全(quan)面、精準的(de)(de)評(ping)(ping)估(gu)，降低信(xin)息不對稱(cheng)帶(dai)來的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)。同時(shi)(shi)，加強對宏觀經(jing)濟形勢、行業發展趨勢和(he)市場(chang)波動的(de)(de)監測與分析(xi)，及時(shi)(shi)調整風(feng)(feng)險(xian)防(fang)控策(ce)略。? 在反(fan)擔(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)措施(shi)方(fang)面(mian)，除了(le)傳統(tong)的(de)(de)(de)房產、土地抵押和設(she)備質押外，進一步拓(tuo)展反(fan)擔(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)物的(de)(de)(de)范圍，如存貨質押、應收賬款質押等。對于一些優質客戶，在風險(xian)可控的(de)(de)(de)前提下(xia)，適當降低反(fan)擔(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)要求，提高客戶的(de)(de)(de)滿(man)意(yi)度和合(he)作積極性。此(ci)外，公司還將加強與保(bao)(bao)(bao)險(xian)機構的(de)(de)(de)合(he)作，探索“擔(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)+保(bao)(bao)(bao)險(xian)”的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)模式(shi)，通過保(bao)(bao)(bao)險(xian)分擔(dan)(dan)(dan)部(bu)分風險(xian)，增強自身的(de)(de)(de)抗(kang)風險(xian)能力，確保(bao)(bao)(bao)擔(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)(bao)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)穩健發展。? 四、加強合作交流，拓展業務資源渠道? 為拓(tuo)寬(kuan)業(ye)(ye)務資源(yuan)渠道，公(gong)司(si)積極(ji)尋求與(yu)各方的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)機(ji)會。一方面，深(shen)化與(yu)銀(yin)行等金(jin)(jin)融(rong)機(ji)構(gou)的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)關(guan)系。與(yu)各大銀(yin)行建立更加(jia)緊密的(de)(de)溝通協調(diao)機(ji)制，定期開(kai)展業(ye)(ye)務對接會，共(gong)同(tong)(tong)研究(jiu)解決合(he)作(zuo)(zuo)過程中(zhong)遇到的(de)(de)問題。通過優化銀(yin)擔合(he)作(zuo)(zuo)模式，提(ti)高風險分擔比例，降低擔保費率，實現互利共(gong)贏。同(tong)(tong)時，積極(ji)拓(tuo)展與(yu)非銀(yin)行金(jin)(jin)融(rong)機(ji)構(gou)的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)，如信托公(gong)司(si)、融(rong)資租賃公(gong)司(si)等，開(kai)展多元化的(de)(de)融(rong)資擔保業(ye)(ye)務。? 另一方面，加(jia)強與政(zheng)(zheng)(zheng)府部門(men)、行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協會和(he)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)的(de)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)。積(ji)極參與政(zheng)(zheng)(zheng)府組織的(de)各類產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)扶持(chi)項目，為符合(he)(he)(he)政(zheng)(zheng)(zheng)策導向的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)提(ti)供(gong)擔保服務，爭(zheng)取(qu)政(zheng)(zheng)(zheng)府的(de)政(zheng)(zheng)(zheng)策支持(chi)和(he)資(zi)金補貼。與行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協會建(jian)立(li)長期合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)關系，通(tong)過(guo)協會了解行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)動(dong)態(tai)和(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)需(xu)求(qiu)，開展針對(dui)性的(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務推廣(guang)活動(dong)。加(jia)強與產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)的(de)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)，為園(yuan)(yuan)區(qu)內的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)提(ti)供(gong)一站(zhan)式的(de)融資(zi)擔保服務，助力(li)園(yuan)(yuan)區(qu)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)聚和(he)發(fa)展。通(tong)過(guo)廣(guang)泛的(de)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)交流(liu)，公司能夠獲取(qu)更多的(de)優質客戶資(zi)源，提(ti)升品牌影(ying)響力(li)。? 五、提升服務質量，樹立良好品牌形象? 服(fu)(fu)務(wu)質量是企業生存和發展(zhan)的(de)(de)基石。公(gong)司強(qiang)調要進一步提(ti)升(sheng)服(fu)(fu)務(wu)水(shui)平，樹(shu)立(li)良好的(de)(de)品牌形象。加強(qiang)員(yuan)工(gong)培訓，提(ti)高(gao)(gao)員(yuan)工(gong)的(de)(de)專業素質和服(fu)(fu)務(wu)意(yi)識(shi)，確保在業務(wu)辦理過程中能夠為客戶提(ti)供(gong)高(gao)(gao)效、優(you)質、貼心(xin)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)。優(you)化業務(wu)流程，減少不必要的(de)(de)環節和手續，提(ti)高(gao)(gao)辦理效率，讓(rang)客戶能夠快速獲得(de)融資支持。? 同時(shi)，建(jian)立健全(quan)(quan)客戶(hu)反饋機制，及時(shi)了解客戶(hu)的(de)需求和(he)意(yi)見，對(dui)服務過程(cheng)中存在的(de)問題進行(xing)及時(shi)整改。通過提供全(quan)(quan)方位(wei)、個性化的(de)優質服務，增(zeng)強客戶(hu)的(de)滿意(yi)度(du)和(he)忠誠(cheng)度(du)，樹(shu)立云南鼎豐融資擔保有限公司在市場中的(de)良(liang)好口碑和(he)品牌(pai)形(xing)象，為業務拓展(zhan)奠定(ding)堅實(shi)的(de)客戶(hu)基礎。? 通(tong)過此次深入討論，云南鼎(ding)豐明確了擔保(bao)業務拓(tuo)展(zhan)的加(jia)強措(cuo)施(shi)和方(fang)向。未來，公司將(jiang)積極落(luo)實各項舉措(cuo)，不斷(duan)提(ti)升(sheng)自身實力和市(shi)場(chang)競爭力，為云南省的經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)和企業融資做出更(geng)大的貢獻。
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